摘要：前言曾经有人说过：2022年是过去十年中最差的一年，也是未来十年中最好的一年。作为中国家具建材行业的经销商群体，我想这2022年应该是这十年来最艰难的一年了。家具建材行业的现状，可谓是寒冬中的寒冬。中国家具建材行业，走过了辉煌的20年，这2...
前言
曾经有人说过：2022年是过去十年中最差的一年，也是未来十年中最好的一年。
作为中国家具建材行业的经销商群体，我想这2022年应该是这十年来最艰难的一年了。家具建材行业的现状，可谓是寒冬中的寒冬。
中国家具建材行业，走过了辉煌的20年，这20年来，中国家居建材行业随着中国经济的腾飞，水涨船高。但凡在这20年中入局，好好用心经营几年的，在疫情来临之前做好善后的，基本都有或大或少的收获。
2019年，是全球经济的转折点，是家具建材行业的转折点。
2019年年底疫情刚爆发的时候，大家都认为，按以往历次疫情的发展情况，疫情最多半年也就过去了。
但随着2020年上半年全球疫情的大爆发，全球经济好像按下了暂停键，一切都超出了人们的预料。看来短期中，疫情是不可能结束的。
但谁也不会想到，疫情会持续那么长时间。如今时间已经来到了2022年的年底，三年已经过去，随着全世界各国的无奈躺平，大家似乎已经无法预料，疫情到底什么时候会结束。
大家都在思考，这个世界怎么啦！
为什么所有的预见都不准确了呢？
我们要如何应对未来的变化，如何过好未来的生活？
我们是在严峻的疫情的面前如其它国家一样躺平，还是积极地做出应对之法。
作为一个个小老百姓，我们无法改变外面大环境的变化，我们只能在这艰难的时刻找到一条适合自己的道路，不至于在这经济寒冬中唉声叹气，无所适从。
今天我就和大家一起来分享一下，作为一个在家具建材行业奋斗了十多年的家居人，是如何走过了这三年的暗淡时光，如何成功转型的故事。也许能够在处于迷茫中的你，一点点地启示，以及在经济寒冬瑟瑟发抖的同仁们，点亮一盏前行的路灯。
【我的创业故事】
一、创业起步期
我和我太太是2011年下半年进入家具行业进行创业的，那时候在浙江的一座古城的地方商场开设了第一个家具品牌卖场店。
由于在选择展位方面没有经验，在商场招商经理的一番忽悠下，我们的第一个家具卖场店的位置是位于商城四楼家具区的最角落的位置。
用我们同行的眼光来看，这就是一个鸟都不拉屎的位置。
但好在我们 选择的家具风格也正是当时流行的法式简欧风格，流行趋势选择上倒也是加分项。
但木已成舟，店都开进来了，几十万借来的投资对于我们初次创业的人来说，那就是我们的全部和未来。
既然无法改变既定的事实，那也只能想办法补救我们当下的不足。
回想起那时候我们刚开门营业的时候，朋友们送来了热情的祝福和殷切的期待。
开业活动请客吃饭的时候都是刷的信用卡，更不用说是有额外的流动资金啦！
甚至还不知道开店还需要有流动资金这一准备。
那时候我太太整天急得像热锅上的蚂蚁，新店没客户，没业绩，怎么办？
总不能第一次创业就面临失败吧！如果失败了还要背负几十万的外债，有好几次夜里都急得流泪。
当人处于绝境中的时候，潜力是无限的。
我曾经在大学期间，学过活动策划，并多次参与过市场营销的社会实践。
于是我们通过认真地筹备，策略了一场“你买家具我买单”的样板房征集活动。同时参与了一个家具建材的异业联盟。
这个活动方案的核心是积极第一批有品质的样板客户，把客户的利益和我们的利益绑定在了一起。客户用最实惠的价格，买到了最理想的家具，而我们也拥有了第一批愿意给我们转介绍的忠实客户。
通过联盟的资源共享和亲朋好友的介绍，这场活动创造了40多万的业绩，收了20来万的定金。
终于，让我们度过了第一道难关。
这次活动也开创了家具建材行业营销模式的新方向，后续的几年时间，我们在这基础上不断深化和夯实，一步步地完善了这套营销模式。到后来的几年里，我们的一场活动的业绩都可以创造100万到200万的销售业绩。
有了一个好的开端，我们信心越来越足，后来商城一楼主通道开始开辟家具建材小展位，只要在商城内的商户，都可以租用一块面积小的展位摆放自己的产品进行客户引流。但每平方的租金那是比正常商位高出好几倍。
对于我们这样位置着的商户来说，这可以个难得的好机会，哪怕租金再高，那总算在人流大的地方有了一个引流的窗口。
于是毫不犹豫地拿下了一个30多平的小展位，并进行了认真的装修和布置了一番。
经过一段时间的引流，客户到店的数据在往上走，加上门店成交环节上我们也下了大功夫。
业绩一步一步地往上走。
第一年，我们就创造了330多万的销售业绩。
这对第一次创业的我们来说，那绝对是一个很大的鼓励。
二、创业发展期
随着近十年来中国经济的腾飞，民营家具的蓬勃发展。
家装风格一变在变，从最开始的三五年一变到后来的一两年一变，到2018年和2019年的时候，半年一变，导致整个行业的家装风格都在不断的加速着向前演进。
时间来到了2012年，这年我们每个月的销售业绩在不断地创造新的记录。
也让我们开始考虑拓展新的店面，毕竟这第一个店面的位置太差，在客户引流上确实也是很费劲。
就时候真是瞌睡来了有人送枕头，有一个家具同行刚好要回家生孩子，想把一个面积不到200平的家具店转让出来。
这个商位的面积对于一个家具品牌卖场店来说，确实小一些，一般大厂品牌看不上，但位置却是在家具区域的A类位置，位置上是绝佳的。
好在我们自己已经有了一个300多平的店，两个门店在产品结构和位置上刚好可以相互补充，这样我们的产品线和位置上都得到了升级。
于是我们在2012年下半年，通过高昂的代价，拿下了这个商位，找了一个广东佛山的欧式家具品牌。到年底的时候，终于把新店开了起来。
那几年刚好也是流行简欧的家装风格，所以产品一上来以后，销量也是稳定地往上攀升。
我们在团队管理方面，开始推行合伙人制，团队成员从普通的打工者的身份变成了经营者的身份，大家的干劲更足了。
在营销方面我们开始重视互联网营销的引流。
2012年微信公众号刚开始推出来，很多人都很陌生，更不用说家具行业的同仁们了。
很多人连微信个人号都没有玩明白。
我利用自己增加在互联网创业的经验（2011年初我曾经进行过一次互联网创业，开设了一个本地同城购物网，那时候团购网站也才刚刚推出），我们就开始做自己的微信公众号。
利于互联网营销的便捷性和互动性，每次活动都充分利用互联网营销的方式，先把活动资讯传播出去。
我也是家具经销商中首批建设自己官网的人之一。通过百度关键词优化，软文营销，自媒体营销等方式结合，打造了一个线上线下相结合的营销模式。
时至今日，很大关键词在百度搜索中都能够在首页找到我们当年发布的营销软文。
同时教会团队成员如何进行电话营销和微信朋友圈营销。
2013年，我们完成了近700万的销售，两个门店的面积500平左右。这样的单位平效在家具行业中来说，算是很优秀的了。
今天我不是在炫耀自己当年是如何的成功，我只想分享给大家的是，任何的时代，只有不断提升自己的思维和积极学习新的营销工具，学会整合各类资源，从一个行业普通经营者成长成一个行业的专家，才能够在危机着找到机会。
任何行业，也只有专家者可以赚到别人赚不到的钱。
2014年，我们的门店也拓展到了三个，面积增加到了700多平，销售业绩突破了900万。
2015年，当时家具风格开始流行简美风格，简欧风格开始往下走。我们依托前几年积极的经验和资源。把之前的第一个门店转型成了简美风格，第二个门店转型成了大美风格，又新开了一个面积300多平的简美风格的品牌卖场店。
这其中也是出了大成本的。
那时候很多同行看着我们，觉得我们有些冒进，当时我们也曾经这样想过，会不会太冒进了。
但也许是我们比较幸运，2015和2016年是简美风格家具大爆发期。
整个2015年，我们的简美风格的家具店销售业绩一路高歌猛进。
但简欧风格已经颓势尽显。
在2016年下半年，我们的时候我们把简欧的品牌全部清场。经营面积达到了1000平以上，主打美式风格，产品线从简美实木套房，现代时尚美式套房，大美豪宅套房等风格。
很多人这时候又觉得我们经营类目有些单一，不应该把简欧的撤掉。
但很多人却想错，那时候美式装修是装修公司和设计师主推的风格，也是市场的流动趋势。
2016年的时候，我们的销售业绩突破了1200万。
整个商城的同仁们看到我们门店生意如此火爆，大家开始往美式风格方面调整。
到2017年的时候，整个商场美式风格家具占到商场的近三分之一左右，达到了20来家。
整个商城的几个商场加进来，也达到了近百家的规模。
那时候中美关系正是蜜月期，大家都觉得美式家具一定还有很大的空间。
而我们却在机会后面看到了危机，所以在2017年的时候，我们开始调整方式，减少美式家具品牌店的经营面积和数量。
开始转战新中式。
2017年也是新中式家具爆发的一年，我们也看准了这个时机。
我们在本商场开设了两个新中式实木套房品牌卖场店，开业活动都取得了巨大成功。
单次活动的业绩都突破百万，创造了两天回本的骄人成绩。
人有时候就是容易在优异的成绩面前迷失自己。
于是我们不局限于一个商场，开始向高端连锁经营商场拓展，在红星美凯龙开设了第一个红木（刺猬紫檀）新中式卖场店。
又在江苏无锡和朋友合伙开设了一个500多平的美式综合店。
后来又在第六空间开设了两家新中式风格的品牌卖场店，一家是鸡翅木的红木新中式，一家是黑檀木的新中式。
由于对红木这个品类我们没有多少认知，在产品选择上出了问题。
后来只有黑檀木的新中式有盈利，两家红木品类的全军覆没。
通过这件事，也让我们明白了一件事情，人永远赚不到自己认知之外的钱。
我们越想往高商的方向走，哪里也许就坐有一个坑在等着我们跳。
我们对红木的认知太少，以为只要是新中式的风格我们都可以经营。
同时也让我们认识到大牌家居卖场和地方综合家居市场的区别。
地方综合家居市场更重品类多样，建材家具一应俱全，高中低消费者都有涵盖。
高端连锁品牌卖场更重要的是大牌效应，追求高客单值和服务高端客户。
有些营销方式也许非常好，但并不会适用于每一个品类。
到2018年我们有整体经营面积达到了3000平，销售业绩也达到了近2000万，但整体平效却在下降。
我们意识到我们的经营模式达到了天花板，不能再盲目的扩店了。要考虑如何精简产品线，集中力量经营几个有潜力的门店。
于是在2019年上半年，我们开始收店，把两年红木新中式品牌店和业绩平平的几个关掉，
到2019年下半年的时候，我们的经营面积缩减到了1100平方米左右。
同时经营着三个新中式店和一个美式店。
谁知2019年的疫情突然在武汉爆发，一切都随着这场疫情的到来又发生了变化。
2020年恢复正常营业以后，让我们又开始思考一个问题，一场疫情会继续多久？
我们的经营之路要如何做出正确的转变？
随着2020年疫情开始在全球蔓延，我们感觉到形势的严峻。
于是在2020年下半年，我们又关掉了最早创业的商场的几个门店。只留了一个第六空间的黑檀木家具卖场店。
想着如何度过这场充满变数的黑天鹅事件。
三、转型也是最好的选择
时间到了2021年，随着全球各国每天疫情数据的一路上长，加上国家在房地产行业的调控政策和房地产市场的一路下行。
最后我们在在2021年年初，把最后一个门店也关闭了。
那时候，我们在想，难道我们家具行业创业的十年，就这样走向了结束吗？
十一年的家具创业之路，就如此划上了句号吗？
有不甘心，也有不意愿。
但人有时候在现实面前，不得不选择面对现实。
好在我们2021年转型的时候，家具行业的消费还没有那么乏力。
我们做了几次清仓活动，把近百万的积压库存都基本清理完了。
再到2022年，在和很多家居同仁交流的时候，才知道，我们那时候选择退出，也许是最佳的时机。
再到现在，清仓的产品几乎无人问津。
很多家居同仁只能眼睁睁地看着积压的仓库里的那些产品唉声叹气。
在这个变化万千的世界里，也许我们有幸运的，也许也是不幸的。
幸运的是我们从经济寒冬的沼泽里走了出来，不幸的是我们用十年的时光，结束了自己风里来雨里去的创业之路，也有可能这一结束就是永远，也许这条艰辛的创业之旅就此划上了句号。
前路漫漫，未来的路要走向何方？
未来的创业之路，是否还会像这十多年一样，充满着挑战与变数。
祝愿所有家居同仁们，在未来的路上，收获自己的成功和幸福。
