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从音乐老师成功转型母婴连锁老板——陈莉，这位孕婴世界新晋的85后，凭借坚韧的努力和不服输的斗志，改写了自己的命运。然而在此之前，她只是一个吃着百家饭长大的农村女孩。

她的突破与坚持，深深鼓舞着我们每一个人！也正是这种敢于挑战、无所畏惧的勇气，让她的母婴之路，一路生花。

人物档案：陈莉

区域：彭水

门店数量：20家

凭着一股子不认命、不服输的拼劲，陈莉用11年的时间开了20家门店，在彭水经营得风生水起。但是，近几年，她明显感觉到经营上力不从心。

“经营盘口越来越大，管理半径越来越宽，我是一个极致努力的人，都仍然感觉效率远远不足。”

随着消费群体越来越年轻，认知变化发生了极大的转变，对品质的要求、服务的要求都越来越严苛，她认识到：“曾经靠努力就可以赢，现在只靠努力不行了。”

“这是对我管理能力的挑战，也是时代对我发起的考验。想要发展，就得跟上新思路，新产品，还要有新模式。”

于是，陈莉拜访了很多优秀门店、优秀人士，尝试各种新模式，想方设法给门店“续命”，然而起色并不是很大。这段探索的时光，虽然走了一些弯路，但也让她对自己的追求有了清晰的认识。

“以前单打独斗惯了，觉得靠自己也能挺过这段难关。但是摸索过来，我发现自己的力量其实很单薄，我只是小小的一滴水，需要融入大海，才能在时代的浪潮中，破浪前行，永不干涸。而孕婴世界，就是那片我期待已久的蓝海。”

彭水孕婴世界

2022年2月25日，陈莉正式加入孕婴世界，业绩连连攀升。“孕婴世界让我看到了崭新的‘母婴世界’，如果早一点加入就好了，但是现在也不晚，相逢就是最好的时机”。

活动原来可以这样做？！

“以前，门店做一场活动最少要歇10天半个月，现在，从4月精准营销开始至今，我们每个月都有各种活动，并且每一场活动都有漂亮的结果，才卖了100万，又卖了100万！”

“无论616抢空计划还是916超级粉丝节，公司有很多多次打磨的成功方案给到我们，除了大促活动，还有爆破、外场活动等，我们只要不折不扣执行就可以了，这些都是我曾经花费大量精力去做的事情，现在都有人帮我做好了。”

彭水916超级粉丝节启动会

品牌爆破、外场活动、精准营销······活动不断

数据躺在系统里是死的，盘活的人才是赢家

“以前我们也有会员数据，但是在系统里面‘长眠’，我和‘它们’就保持着认识的距离，走不进去，也互动不起来。孕婴世界让我明白，每一个活动、每一波触达针对的会员都是不同的群体，这也是活动可以经久不衰的底层逻辑！”

“数据精细到每个导购、每个品类、每个会员周期，导购和会员深度绑定！我才知道原来一个导购可以卖出这么多产品，一个会员能够贡献这么多客单！”

“我能够清晰的知道，什么时候该做什么样的活动，该找哪些人，我的思路豁然开朗——盘活数据的才是赢家”。

系统工具加精准标签，单子开不停

产品再也不用“团”，闭着眼睛上架，全部都是好品牌

“以前上一个新品，为了让成本更有优势，我会去找很多朋友‘团’、多方周旋才能拿下比较好的政策。现在公司的产品一个个都是好产品，飞鹤星飞帆卓舒一上新，我们全员都动起来了，每天都有新客；另外爱氏妈妈、欧恩贝、伊利A2、佳贝艾特我们都卖得非常好，顾客认可度很高，导购推荐起来也特别有自信。”

别人用10天做的事情，我1天就可以做到，这就是孕婴世界给我的时间解放

“以前要自己和团队抠脑袋想方案，跟活动跟装修跟培训跟宣传，每一个细节我都需要参与、决策、甚至亲力亲为执行。现在方案有公司团队给我做好、系统有公司运营、店铺装修有公司设计监理，我的时间一下子就解放出来了，还有更好的结果”。

“而且，总部不仅给方法，还有团队随时跟我们一起执行、复盘。门店只需要做一件事，执行！”。

曾经陈莉也有完整的连锁组织架构，而现在的她聚焦在了一线尖刀团队的打造，团队更轻，却更有力量，“我要做的就是和我的一线姐妹一起变成精英中的精英”，陈莉充满信心地说。

蓬勃向上、意气风发的彭水团队

持续向好的变化，让陈莉对未来有了更深沉的自信。在总部的规划和支持下，新店连开三家。

新店开业爆火

又一家新店装修中

豪言壮志，不畏艰难，自信满满，是陈莉一贯的作风，她一直说也一直做，从未停下。

她总说，“我就是一个吃百家饭长大的农村女孩，我必须付出比别人更多更多的努力去守护我现在的事业。”

她，曾因为新店装修太累，靠在刚刷上油漆的货架上睡着，半张脸都过敏红肿，极度爱美的她却笑一笑继续搬货；

她，曾疲累在医院输液，也不忘悄悄带上自己的试用装和宣传单招揽顾客；

她，在每一次活动开始的时候，都会开车巡店，从清晨到深夜，最远的乡镇往返要4个小时；在彭水全是山路的18个镇、18个乡、3条街遍布了她的足迹；

深入一线，和团队一起，走上街头搞宣传

活动即将开始，和团队一起卸货

她，会在活动的现场，主持、唱歌、舞蹈、喊起口号，哪怕只有桌子凳子，也能成为舞台，“哪怕只有50㎡的店，我也做出500㎡店的气势”！