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本期封面人物▏陈莉:那个吃着百家饭长大的女孩,逆袭了

2023-05-19 22:01:25 39

摘要:从音乐老师成功转型母婴连锁老板——陈莉,这位孕婴世界新晋的85后,凭借坚韧的努力和不服输的斗志,改写了自己的命运。然而在此之前,她只是一个吃着百家饭长大的农村女孩。她的突破与坚持,深深鼓舞着我们每一个人!也正是这种敢于挑战、无所畏惧的勇气,...

从音乐老师成功转型母婴连锁老板——陈莉,这位孕婴世界新晋的85后,凭借坚韧的努力和不服输的斗志,改写了自己的命运。然而在此之前,她只是一个吃着百家饭长大的农村女孩。

她的突破与坚持,深深鼓舞着我们每一个人!也正是这种敢于挑战、无所畏惧的勇气,让她的母婴之路,一路生花。

人物档案:陈莉

区域:彭水

门店数量:20家

凭着一股子不认命、不服输的拼劲,陈莉用11年的时间开了20家门店,在彭水经营得风生水起。但是,近几年,她明显感觉到经营上力不从心。

“经营盘口越来越大,管理半径越来越宽,我是一个极致努力的人,都仍然感觉效率远远不足。”

随着消费群体越来越年轻,认知变化发生了极大的转变,对品质的要求、服务的要求都越来越严苛,她认识到:“曾经靠努力就可以赢,现在只靠努力不行了。”

“这是对我管理能力的挑战,也是时代对我发起的考验。想要发展,就得跟上新思路,新产品,还要有新模式。

于是,陈莉拜访了很多优秀门店、优秀人士,尝试各种新模式,想方设法给门店“续命”,然而起色并不是很大。这段探索的时光,虽然走了一些弯路,但也让她对自己的追求有了清晰的认识。

以前单打独斗惯了,觉得靠自己也能挺过这段难关。但是摸索过来,我发现自己的力量其实很单薄,我只是小小的一滴水,需要融入大海,才能在时代的浪潮中,破浪前行,永不干涸。而孕婴世界,就是那片我期待已久的蓝海。”

彭水孕婴世界

2022年2月25日,陈莉正式加入孕婴世界,业绩连连攀升。“孕婴世界让我看到了崭新的‘母婴世界’,如果早一点加入就好了,但是现在也不晚,相逢就是最好的时机”。

活动原来可以这样做?!

“以前,门店做一场活动最少要歇10天半个月,现在,从4月精准营销开始至今,我们每个月都有各种活动,并且每一场活动都有漂亮的结果,才卖了100万,又卖了100万!”

“无论616抢空计划还是916超级粉丝节,公司有很多多次打磨的成功方案给到我们,除了大促活动,还有爆破、外场活动等,我们只要不折不扣执行就可以了,这些都是我曾经花费大量精力去做的事情,现在都有人帮我做好了。”

彭水916超级粉丝节启动会

品牌爆破、外场活动、精准营销······活动不断

数据躺在系统里是死的,盘活的人才是赢家

“以前我们也有会员数据,但是在系统里面‘长眠’,我和‘它们’就保持着认识的距离,走不进去,也互动不起来。孕婴世界让我明白,每一个活动、每一波触达针对的会员都是不同的群体,这也是活动可以经久不衰的底层逻辑!”

“数据精细到每个导购、每个品类、每个会员周期,导购和会员深度绑定!我才知道原来一个导购可以卖出这么多产品,一个会员能够贡献这么多客单!”

“我能够清晰的知道,什么时候该做什么样的活动,该找哪些人,我的思路豁然开朗——盘活数据的才是赢家”。

系统工具加精准标签,单子开不停

产品再也不用“团”,闭着眼睛上架,全部都是好品牌

“以前上一个新品,为了让成本更有优势,我会去找很多朋友‘团’、多方周旋才能拿下比较好的政策。现在公司的产品一个个都是好产品,飞鹤星飞帆卓舒一上新,我们全员都动起来了,每天都有新客;另外爱氏妈妈、欧恩贝、伊利A2、佳贝艾特我们都卖得非常好,顾客认可度很高,导购推荐起来也特别有自信。”

别人用10天做的事情,我1天就可以做到,这就是孕婴世界给我的时间解放

“以前要自己和团队抠脑袋想方案,跟活动跟装修跟培训跟宣传,每一个细节我都需要参与、决策、甚至亲力亲为执行。现在方案有公司团队给我做好、系统有公司运营、店铺装修有公司设计监理,我的时间一下子就解放出来了,还有更好的结果”。

“而且,总部不仅给方法,还有团队随时跟我们一起执行、复盘。门店只需要做一件事,执行!”。

曾经陈莉也有完整的连锁组织架构,而现在的她聚焦在了一线尖刀团队的打造,团队更轻,却更有力量,“我要做的就是和我的一线姐妹一起变成精英中的精英”,陈莉充满信心地说。

蓬勃向上、意气风发的彭水团队

持续向好的变化,让陈莉对未来有了更深沉的自信。在总部的规划和支持下,新店连开三家。

新店开业爆火

又一家新店装修中

豪言壮志,不畏艰难,自信满满,是陈莉一贯的作风,她一直说也一直做,从未停下。

她总说,“我就是一个吃百家饭长大的农村女孩,我必须付出比别人更多更多的努力去守护我现在的事业。”

她,曾因为新店装修太累,靠在刚刷上油漆的货架上睡着,半张脸都过敏红肿,极度爱美的她却笑一笑继续搬货;

她,曾疲累在医院输液,也不忘悄悄带上自己的试用装和宣传单招揽顾客;

她,在每一次活动开始的时候,都会开车巡店,从清晨到深夜,最远的乡镇往返要4个小时;在彭水全是山路的18个镇、18个乡、3条街遍布了她的足迹;

深入一线,和团队一起,走上街头搞宣传

活动即将开始,和团队一起卸货

她,会在活动的现场,主持、唱歌、舞蹈、喊起口号,哪怕只有桌子凳子,也能成为舞台,“哪怕只有50㎡的店,我也做出500㎡店的气势”!

彭水年会

在她的字典里,没有“困难”二字,不断坚持、不断突破的动力,是那个从小吃着百家饭长大的小小女孩,一直在她心中警醒着自己。

“小时候的自己特别无助,没有经济来源,吃不饱穿不暖。没有什么苦,能比小时候更苦。我靠自己的双手创造了今天的生活,我很骄傲。而,很多人也很努力,这已经不能是我长久走下去的竞争力了,这是母婴人的基本素养。”

“在当下的阶段,我能遇到孕婴世界,在我的事业道路上开辟了一条康庄大道,在这个的平台上面,我与更多志同道合的母婴伙伴相遇,我们都拥有了一个共同的名字——孕婴世界人。”

“在奋斗的路上,我不再孤独,为了这个品牌,为了这个事业,倾尽我的一生,必须干到底!”

“作为彭水孕婴世界的带头人,我将肩负使命,奋力开拓!我要把彭水孕婴世界,做成当地的金牌母婴连锁!”

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